aenbi.ru → Агентство → Агентство → Продажа

Продажа

ПРОДАЖА КВАРТИР, КОМНАТ, ДОМОВ, ДАЧ, УЧАСТКОВ ЗЕМЛИ.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ПРОДАЖУ КВАРТИРЫ, КОМНАТЫ, ДОМА ИЛИ УЧАСТКА ЗЕМЛИ.

НАПИСАТЬ СООБЩЕНИЕ О ПРОДАЖЕ НА БЕСПЛАТНОЙ ДОСКЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

ЗАДАТЬ ВОПРОС, ОБСУДИТЬ НА ФОРУМЕ НОВОСТРОЙКИ ИЛИ ЗАСТРОЙЩИКОВ, СТОИМОСТИ КВАРТИР ИЛИ ДОМОВ, ДОКУМЕНТЫ

Продажа квартир, комнат, домов, дач, участков земли в Москве, Зеленограде, Митино, Куркино, Солнечногорском, Клинском, Истринском, Дмитровском и Химкинском районах Московской области – это продажа недвижимости, которая стоит дорого. Самая маленькая сумма сделки, которую мы проводили, была сто тысяч рублей, а самая большая более тридцати миллионов рублей. И поэтому собственнику, который хочет продать квартиру, дом или дачу в Москве, Зеленограде, Куркино, Митино или Подмосковье, надо понимать, что такие серьезные деньги требуют серьезного отношения к безопасности, рекламе, клиенту, который платит эти деньги и, конечно, к документам, на основании которых вы – собственник и передаете право собственности другому лицу.

Многие хозяева недвижимости сегодня ошибочно полагают, что найти покупателя просто – дал объявление в газету и прибежали люди с деньгами – после кризиса 2009 года отношение покупателей к ценам на квартиры, комнаты, дома и землю сильно поменялось – почти целый год люди ждали «дна» и по большому счету дождались. Цены на все категории недвижимости как элитную, так и дешевую от 20 % до 50 % снизились. Например, если земля в Андреевке в 2008 году стоила до 20 тысяч долларов за сотку, и были желающие её приобрести, но купить было нечего, то сегодня средняя цена продаваемых участков земли, за которые вносят задатки, не превышает 8 тысяч долларов за сотку. И это с учетом того, что данные участки с уже оплаченными и подведенными коммуникациями, и на продажу выставлено несколько предложений. То же и с квартирами – цены снизились, но эти изменения почти не коснулись людей, меняющих свое жилье через куплю-продажу, ведь разница цен между квартирами (доплата) в процентном соотношении изменилась значительно меньше, чем сама стоимость квартир. В проигрыше остались только те, кто купил квартиры на максимуме цен 2008 года с целью вложения и инвестирования, а в 2009 году не смогли вернуть обратно даже вложенные средства. Но и у них ситуация не безнадежная – есть варианты, когда квартиры или жилые дома с помощью сложных операций по обменам через продажу реализуются, и Инвестор получает обратно все свои деньги. Конечно, частному лицу самому такие операции проводить чрезвычайно сложно, тут может работать только агентство недвижимости с большой базой продавцов и покупателей, могущее дать гарантии сторонам и обладающее большим рекламным и финансовым ресурсом.

Продавцы недвижимости, квартир, домов и земли должны понимать, что цены на рынке недвижимости сегодня определяются не только предложением, но и спросом, который уменьшился в два раза, и еще ценами на новостройки в Москве и Подмосковье, которые тоже значительно снижены застройщиками. Сейчас, наверное, не имеет смысла рассматривать конкретно предложения квартир и снижение цен на них, т.к. квартиры в Москве, как отдельный сегмент рынка, намного быстрее реагируют на колебания спроса и предложения. В отличие от земли и цен на земельные участки, которые меняются потихоньку, годами, и если уж стоимость земли снизилась в два раза в таком привлекательном для инвестирования регионе как ближнее Подмосковье (до 30 км от МКАД), то это говорит о том, что цены на всю недвижимость, если и вырастут, то нескоро.

Один из новых факторов рынка, который тоже играет в сторону понижения цен на квартиры – это Новостройки ближнего Подмосковья. Качество жилья в данном регионе сильно улучшилось за последние десять лет. Появились новые торговые центры, школы, больницы, детские сады, рабочие места. Инфраструктура стала почти как в Москве, а стоимость почти в два раза ниже. Можно даже не упоминать экологию и транспорт – эта проблема стоит остро только в Москве. Но все это говорит только об одном – как бы много не говорили о Москве, но это столица России, и все остальные города нашей страны стараются приблизиться по всем показателям к Москве. Качество жизни, домов, коммуникаций, дорог, жилья, рабочих мест, зарплат и прочих существенных показателей нашей жизни в Москве все равно выше. Но на Москве Россия не оканчивается, и за пределами МКАД квартиры и земля продаются и покупаются.

Что хочется сказать продавцам?

Во-первых, правильно назначайте цену на продаваемый объект, как то квартиру, дачу или участок. Посудите сами: в момент, когда цены перестали устойчиво расти, успели продать недвижимость по максимуму или почти по максимуму только те, кто в самый жаркий период, на тот момент, не завысил цену выше рыночной. Кто-то чуть позже, сыграв на понижении и немного уступив в цене, тоже получил деньги за свое имущество. А есть вообще несколько совершенно удачных примеров, когда наши клиенты послушались рекомендаций, быстро снизив цену, продав квартиру и подождав два-три месяца, вместо однушки смогли въехать в двушку. Такая игра на понижении хоть редко, но случается, и поверьте, очень приятно смотреть на своих клиентов, которые так грамотно поступили, и в итоге всем данный обмен доставил только радость.

При оценке загородного дома или дачи тоже надо учитывать фактор времени продажи: сроки нахождения покупателей даже при самой массовой рекламе при загородных продажах в среднем составляют 3 месяца, а если цена завышена, то и годы. Нам приходилось наблюдать, когда приличный с виду, но пустующий дом в деревне через год превращается в жалкое подобие жилища, а потом вообще заваливается на бок, а хозяин все ждет своих миллионов. Не дождавшись золотого дождя с неба, человек задумывается и приходит к выводу: надо придать товарный вид, а это расходы и трата времени. И потом не всякому покупателю даже самый говорливый риэлтор сможет объяснить, что так оно и должно быть, а это вам капитально и не тяп-ляп. Тем более, в нашем Агентстве недвижимости нет практики: выдавать желаемое за действительное. Потом, когда цена «в рынке», но вашу недвижимость не покупают в силу большого количества похожих предложений, или еще по каким-либо причинам, но объект стоит своих денег, наверное, имеет смысл все-таки снизить цену и сегодня решить свои жилищные или финансовые проблемы, следуя простой логике: всех денег не заработаешь и живем-то один раз. Ведь по большей части, даже когда живешь в квартире и решил ее продать, то жить начинаешь уже, как бы, не в своей квартире, она уже почти чужая и не совсем твоя. Такая моральная «неувязочка» постоянно напоминает о себе. И как показывает практика, многого люди не выигрывают, пока ждут своего максимума сейчас. Ведь продажи сейчас идут только в самом низком сегменте рынка, и быстро расходятся самые дешевые предложения – за более дорогие предложения никто из покупателей переплачивать сейчас не хочет.

Для правильного определения цены неплохо обзвонить несколько агентств, проконсультироваться с оценщиком, почитать газеты и журналы о недвижимости, полазить в интернете и выяснить, сколько стоят аналогичные предложения, выбрать среди них самые дешевые (в интернете можно посмотреть по дате объявлений) и поставить свою цену.

Во-вторых: рассчитайте правильно время продажи. Рассчитывая что-то продать, что бы потом купить, нельзя забывать, что вы должны сначала продать, т.е. получить деньги, а потом эти деньги куда-то пристроить, и не всегда сроки вам позволят тянуть годами ваши продажи, особенно, когда требуется оплачивать кредиты, учебу или расходы на бизнес. Сейчас положив деньги в средний банк под хорошие проценты можно очень неплохо компенсировать потери в цене. Некоторые из хозяев даже сейчас продолжают сдавать квартиры и получать примерно около 5% годовых, а могли бы получать от 10% до 17% годовых. И сами посудите, арендаторы квартир, как правило, люди приезжие, это жилье для них временное и, соответственно, отношение у жильцов к вашей квартире чисто потребительское, да и доход, с которого надо платить налог, меньше чем доход через банк.
В-третьих: внимательно подготовьте документы для продажи. Очень часто, особенно часто при продажах земли, домов и дач, выясняется в последний момент, что документы у Вас, хозяина, не готовы к сделке. Вам и в голову не приходило, что вы столько лет пользовались своей дачей или домом, а тут еще справки и прочие прелести. И, как правило, покупатели готовы ждать, но это отражается на стоимости, или вежливо говорят «подумаем» и покупают у соседей за те же деньги, но завтра, потому что документы у соседей к сделке готовы. А других покупателей искать это время и расходы.
В-четвертых: придайте своему жилью, участку или даче с домом, как минимум, товарный вид. Недвижимость покупает семья – молодая, в возрасте, будущая. И женская составляющая может быстрее купить красивые кривые стены, чем ровный до зеркала бетон. Жены скорее возьмут подстриженную в виде газона заболоченную низинку, чем сухой, заросший лопухами и колючками участок, или квартиру со свежими дешевыми обоями, чем будут думать о ремонте более дешевого бомжатника. Да и показывать красивый объект куда приятнее, чем приводить людей к дорогим развалинам.
В-пятых: будучи продавцом квартиры или дома, поставьте себя на место покупателя и подумайте, заплатят Вам такие деньги и при каких условиях. Особенно это касается продаж загородных объектов: хозяева подчас совершенно необоснованно завышают цену на свои участки с неказистыми строениями под тем предлогом, что участок лет десять назад обрабатывался, а крапиву и сорняки можно вырубить, забор новый поставить, да и сам домик на костер пустить и построить новый – и просят денег, как будто тут уже стоит ими самими только что описанный дворец.

В практике нашего Агентства есть обязательный осмотр всех объектов недвижимости, с хозяевами которых у нас есть договорные отношения. Есть фотографии объектов, даже тех, которые находятся далеко от офисов. Такая наша работа помогает нам и продавцу правильно оценить объект, быстрее его продать, предварительно показав его по интернету. И когда покупатель едет, он представляет себе, зачем едет и что увидит, а видя это все уже своими глазами на месте – выносит решение о покупке. Так же в нашем агентстве все риэлторы пользуются нашей базой данных, в которых есть каталогизированные описания всех объектов, расширенный поиск по параметрам, и если покупатель звонит к нам, то мы в первую очередь предлагаем ему наши договорные объекты, показываем и рассказываем о них.

База данных по недвижимости у нас одна на все офисы, и если покупатель звонит в один из офисов, то ему обязательно предложат объект из другого офиса, расскажут и все подробно объяснят. Такая работа позволяет нам быстро продавать вашу недвижимость. Следует учитывать и тот факт, что работая с базой данных квартир или базой данных земельных участков и домов на основании договора с продавцом, мы даем много рекламы в разные источники информации, начиная с нашего сайта и риэлторских баз, включая всю региональную и Московскую прессу по недвижимости. И такая стратегия позволяет нам, имея постоянный и разнообразный спрос, предлагать такие договорные объекты, выставленные на продажу, как квартиры, комнаты, участки земли, дома и дачи в Зеленограде, Солнечногорске, Клину, Дмитрове или Химках. Если сам хозяин может дать несколько объявлений, то мы даем сразу много объявлений и другой целевой рекламы, и покупателям нас проще найти в газетах и в интернете. Кроме того, мы ведем базу данных не только продавцов, но и покупателей, с которыми мы общались, показывали объекты, заключали договоры на поиск недвижимости. Работа с базой покупателей вообще ускоряет продажи квартир и домов в несколько раз.

У нас часто бывают случаи, когда продавцы, обратившись к нам со срочным выкупом квартир, домов или земельных участков, получают покупателя в течение нескольких дней, и сделка с недвижимостью происходит по рыночной стоимости.

Очередное преимущество договора с нашим Агентством недвижимости – это и фиксирование цены, получаемой продавцом в случае продажи, и возможность заранее погасить долги и подготовить документы к предстоящей продаже. В нашей компании отсутствует практика штрафов и предварительных поборов с клиентов, т.к. мы заключаем договоры не только на поиск покупателей, но и на сопровождение всей сделки, включая получение денег и освобождение продаваемой недвижимости – тогда договор считается исполненным и с нашей стороны, и только тогда хозяин подписывает Акт приема–сдачи работ, после которого начисляется вознаграждение сотрудникам, принимающим участие в данной сделке. Причем продавцы видят сразу при подписании договора окончательную стоимость продаваемой квартиры или дачи, и этот пункт есть в наших договорах. Конечно, есть другие Агентства недвижимости, у которых непонятны ни суммы вознаграждения, ни окончательная стоимость для покупателя и часто приходится наблюдать, как на самих сделках продавцы или покупатели обнаруживают значительные расхождения между стоимостями в договоре, и деньгами передаваемыми продавцу. Конечно, можно смириться и сказать самому себе, что так изначально договаривались, и вроде как уже сделка началась и скоро все закончится, но эти недоговоренности уж очень сильно затягивают сроки продажи, и чтобы не попадать в такую ситуацию лучше заранее все оговорить, подписать все условия в договорах, а потом не полениться и посмотреть рекламу вашего объекта.

Немного проще людям, которые меняют свои квартиры на другие через куплю-продажу – разъезжаются, съезжаются, просто меняют место жительства, такие продавцы часто вообще не оговаривают стоимость самих квартир, например, в Зеленограде или Москве, или в Солнечногорске, Клину, Дмитрове, Химках, а сразу оговаривают и подписывают параметры их будущих квартир или комнат и стоимости доплаты или разницы от продаж.

Еще раз обращаем Ваше внимание, уважаемые продавцы, на тот факт, что ваша недвижимость - квартира, дача, дом или земля стоит денег и главное для быстрой ее продажи – это стоимость вашей недвижимости.

*Ваше имя:
*Телефон:

Продажа

Выбор населенных пунктов